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          柳汽創新汽車出口新玩法:引領汽車跨境電商 B2B出口模式

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          “信保訂單收到付款 62000 美金!”12月15日, 一聲悅耳的收款提示消息讓剛起床的李選感覺棒極了——東風柳汽阿里巴巴國際站卡車平臺上線一個月就實現破零,收到了來自亞美尼亞客戶的首批訂單全款。

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          東風風行阿里巴巴國際站超級星廠牌


          2021 年,東風柳汽通過跨境電商實現超500萬次曝光,收到81個國家的詢盤,其中41個國家是從未開拓過的空白市場。

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          乘龍汽車阿里巴巴國家站VR工廠展示


          “我們已經向阿聯酋、烏克蘭、烏茲別克斯坦等6 個國家導入了樣車,未來一段時間都將轉化為我們穩定的海外經銷商,樣車的成功導入激發了我們的更強的斗志?!睎|風柳汽跨境電商負責人李選是一名“90后”,他和四名廣西科技大學的“95 后”實習生組成的“突擊小分隊”,在跨境電商上開辟了一個整車出口新戰場。


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          “疫情發生以來,傳統的汽車海外渠道開拓方式中斷,中國汽車品牌與海外經銷商都亟需一個新的溝通橋梁,對跨境電商的提前布局,使得我們在疫情期間開發了更多的海外客戶,這證明我們前期創新線上渠道開拓、堅持走跨境電商 B2B的路子是正確且有效的?!闭f到走向跨境電商的歷程,東風柳汽進出口公司大客戶部部長黃生偉頗有感慨。據黃生偉介紹,2021 年以來,東風柳汽還通過線上直播、入駐阿里巴巴國際站超級星廠牌、綠色工廠主題拍攝等系列線上營銷活動吸引了一大波免費流量。

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          阿里巴巴國際站海外客戶實地看車


          據海關總署發布數據顯示,前三季度,我國貨物貿易進出口總值23.12萬億元人民幣,比去年同期增長0.7%;其中通過海關跨境電商管理平臺進出口1873.9億元,增長52.8%,其中 B2B跨境電商模式占比超 70%,跨境電商進出口貿易額不降反升,成為穩外貿的重要力量。


          在東風柳汽進出口公司總經理程源看來,取得突破并不意外?!半娚痰目焖俚桶l展就是需要年輕人去嘗試和創新,我相信給予他們足夠的支持,一定能創造出超出我們傳統預期的成績?!?nbsp;

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          阿里巴巴中西部核心商家大會“贏在全球”圓桌論壇


          “對我們汽車企業而言,做跨境電商本身的門檻和難度是極大的,首先,沒有實車體驗的情況下會通過電商購買車輛,這在國內電商都是難題。其次,汽車行業的海外市場差異性比較大。一是排放標準,二是復雜的認證體系,各個國家對汽車行業都有不同的要求。這兩項就決定了我們產品的復雜性和認證的投入是巨大的?!背淘凑f,“東風柳汽雖然是個老牌國企,但是在跨境電商方面也是新兵,贏下當前全球競爭,我想首先要緊跟外部新變化,用一種開放的心態去面對新的方式和方法?!?/p>

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          攜手湖南衛視風芒APP推出《乘風出海的工廠》


          2022 年,東風柳汽將對阿里巴巴國際站開通汽車出口授權,讓更多的商家有機會一起加入到汽車跨境電商新賽道。目前線上招商工作正在如火如荼的開展中,目前已在柳州舉行首批線上經銷商招募活動,下一步將陸續在南寧、桂林等地開展,打造汽車跨境電商產業聚集地。

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